Задать себе этот вопрос заставил случай. У одного из знакомых близился День Рождения. Создали с друзьями группу в вк и начали обсуждать подарок. Вернее обсуждать начала я. Причем сама с собой. Отклика не было вообще. Стало удивительно. Почему так? Почему? Ведь он много хорошего сделал не только мне. Хороший человек, хороший друг и все молчат. Почему?

Вдаваться в подробности выбора подарка не буду. В итоге поздравили. Все закончилось благополучно. Задаться вопросом: "Врать или не врать?" заставило то, что уже когда подарок был выбран и куплен, один из знакомых написал:"Извините, что не принимал участия в обсуждении. Не было интернета." И тут я подумала о том, как часто мы врем и почему мы это делаем.

Мы не можем сказать:"Мне пофиг, что вы ему подарите. Деньгами сброшусь, а тратить время на остальное - не хочу". Ведь в принципе - это нормально. Я сама временами так делаю. Говорю, что не увидела сообщение или не услышала телефон. Почему? Почему мы не можем сказать то, что чувствуем на самом деле? И что было бы, если бы мы все-таки говорили правду?

Вот еще случай. Свадьба у сестры. Первый день погуляли хорошо. На второй день планировались домашние посиделки. Но я не люблю эти посиделки. Мне скучно сидеть и в сотый раз "переливать из пустого в порожнее". Я соврала. Я сказала, что проспала и поэтому пришла на 2 часа позже.

Получается конфликт. С одной стороны с детства учат, что врать - это плохо. Врать нехорошо. А с другой, получается, что без лжи нельзя. Мне иногда кажется, что в жизни мы врем чаще, чем говорим правду. И мне стало интересно разобраться в причинах. Что? Что побуждает обманывать? Почему лично я вру, временами, даже самым близким мне людям?

Почему люди врут? Причина первая.

Почему люди врут? Причина первая. Желание избежать неприятных, скучных, неинтересных обязанностей. Еще с самого раннего детства многих из нас приучают к тому, что мы много должны и еще больше обязаны. Существует множество распространенных стилей воспитания травмирующих психику детей. Ребенка заставляют делать то, что он не хочет; то, что ему не свойственно или даже вредит. Он чувствует это и чтобы хоть как-то выжить начинает врать и изворачиваться.

Приведу пример из жизни. Девочка мечтала стать фигуристкой. Ее отдали на шахматы. У родителей было множество "уважительных" причин, чтобы сделать это - шахматная секция была бесплатной, ближе ездить. Без пересадок. К тому же начали сказываться детские психотравмы самих родителей. Мать воспринимала дочь как соперницу, поэтому сделала все возможное, чтобы подавить в ней женственность и сексуальность. Вид спорта - шахматы - выбрала мама и всю жизнь этим очень гордилась, несмотря на все сопротивление своего ребенка. Мама девочки - психологический вампир "Холодная женщина" - презирала мужчин и это тоже сказалось. Она хотела, чтобы дочь обыгрывая их в шахматы - мужской вид спорта - доказывала, что женщины лучше и умнее.

Тут подключились еще и папины "тараканы в голове". У девочки, назовем ее Аня, не было ни интереса, ни способностей к шахматам. Понятно, что о хороших результатах речи не шло. Каждый турнир, каждая партия были для ребенка настоящим адом и испытанием. В шахматной секции ее считали дурой, а в школе заучкой. Папа же был домашним тираном с заниженной самооценкой и большими амбициями. Он испытывал наслаждение упрекая дочь в проигрышах. Это так же вид психологического вампиризма. При том, что в школе Аня училась хорошо, правда "почему-то" этого никто не замечал.

Врать Аня научилась рано. Был ли у нее другой выход? Не знаю. Трудно ответить.

Она врала, что занимается дома шахматами. Хотя редко делала это, потому, что ей было неинтересно. Как-то отец спросил:"Ты сегодня сколько часов занималась? Только не ври!". Аня сказала правду, что нисколько. Ее наругали и усадили за шахматную доску.

После этого девочка сделала вывод, что

• правду говорить опасно.
• проще соврать, чем сказать правду.
• чтобы не наругали - лучше соврать.
• чтобы избежать скандалов - лучше, проще соврать.

И во взрослой жизни она продолжала поступать точно так же. Став чуть по-старше врала, что ходит на тренировки и в школу без пропусков и прогулов. Врала, что не пьет и не курит. Врала о том с какими детьми дружит и общается. Врала о многом.

А что родители? Родителей это устраивало. У них были свои проблемы. Да и формально вроде все было хорошо. Дочь училась на отлично (Аня все-таки была очень умной девочкой). Соседи не жаловались. Дома вела себя тихо. А то, что она занималась шахматами создавало дополнительный имидж "хорошей" девочки.

О том, что при этом творилось у Ани в душе - знала только она сама.

Отсюда вытекает вторая причина, почему люди врут.

Почему люди врут? Причина вторая.

Почему люди врут? Причина вторая. Нежелание видеть или осознавать проблему. Вернемся к истории Ани. Родители ведь не могли не замечать сопротивления девочки. Так как вслух она говорить что-то боялась, то иногда часами притворялась спящей, чтобы не идти на тренировку. Родители это видели, но давили на ребенка, обвиняя ее в том, что она ленивая, тупая и прочее. Они не хотели осознавать, что проблема есть. И это тоже форма лжи. Ведь если бы они это сделали, то им пришлось бы соприкоснуться с собственной болью и психотравмами своего детства.

Такой форме лжи чаще всего сопутствуют негативные установки:

• проще не замечать проблему, чем решать ее.
• решать проблемы трудно.
• чтобы от ребенка был толк его надо жестко контролировать.
• чтобы от ребенка был толк его надо держать в "ежевых рукавицах"
• Это она (он, они, власть, правительство...) во всем виноваты.
• проще (лучше, легче) обвинить другого, чем самому признаться во лжи.
• лучшая защита - это нападение.

Почему люди врут? Другие причины.

Почему люди врут? Причина третья. Из вежливости. Сколько раз каждому из нас приходилось встречать знакомых, которых 100 лет не видели и с удовольствием не видели бы еще дольше. Что при этом происходит? Мы дружелюбно улыбаемся и говорим:"Привет! Как я рад тебя видеть! Как дела?"

Почему люди врут? Причина четвертая. Чтобы не ранить другого человека. Сделать ему приятно. Например, полной женщине говорим, что у нее широкая кость, хотя на самом деле понимаем, что ей надо просто меньше есть.

Девушка уходя от парня говорит:"Прости, причина не в тебе."

Жены имитируют оргазм, чтобы их мужья почувствовали себя супер мачо в постели.

Врем, что нам все понравилось на Дне Рождения, что хозяйке очень идет эта кофточка и что у них просто золотой ребенок. А как мы замечательно врем, что это очень вкусный салат и не едим мы его только потому, что на диете:-)

Нужна ли эта ложь? Чего в ней больше - пользы или вреда? Что лучше? Сладкая ложь или горькая правда. И если без лжи никак, то зачем мы с самого детства учим детей, что врать это плохо, если сами врем по 10 раз на дню.

Почему люди врут? Причина пятая . Из корыстных побуждений. Парень врет девушке, что любит ее, чтобы добиться секса. Мама дарит учительнице букет цветов и говорит, как она благодарна Марье Ивановне за ее труды и какой у Марьи Ивановны красивый маникюр, чтобы ее ребенку уделяли больше внимания на уроках и ставили оценки по-выше. Продавец говорит женщине, что этот цвет ей к лицу, чтобы продать кофточку.

Почему люди врут? Причина шестая . Чтобы казаться лучше, чем есть на самом деле. Врем, что зарабатываем больше, чем на самом деле. Рассказываем подругам, как любит муж с которым грыземся по 10 раз на дню. Как хорошо было в Турции в 5*, хотя отдыхали только в 3*. Врем, что сегодня очень заняты на работе, чтобы казаться солиднее. Одеваем утягивающее белье, чтобы казаться стройнее.

Почему люди врут? Причина седьмая . Когда кто-то лезет "не в свое дело". То есть ложь, как миролюбивый вариант защиты своих границ. Например, знакомый спрашивает почему я не иду сегодня на тренировку. А мне не хочется сообщать ему, куда я иду на самом деле, потому что это не его дело. В этом случае вру, что устала и хочу посидеть дома. После чего иду по-своим делам.

Мое искреннее мнение, что когда спрашиваешь кого-либо: "Почему ты не делаешь того-то?" надо добавлять:"Если хочешь - можешь не отвечать."

Почему люди врут? Причина восьмая . Нарушение запретов. Чтоб не ругали. Я, например, в детстве врала, что не трогаю дорогие папины книги с репродукциями знаменитых художников и мамины вещи, чтоб не ругали. Мне очень нравились и нравятся картины Дали. Для меня в них есть что-то родное и интересное. Что-то что можно долго разгадывать и так и не разгадать. Книги с репродукциями его картин стоят дорого, но папе подарили одну такую. Мне запрещали ее трогать, но когда родителей не было дома я не могла иногда отказать себе в удовольствии посмотреть "эти интересные картинки".

С мамиными вещами происходило приблизительно тоже самое. Я одевала мамину длинную юбку и кружилась в ней по-дому. Потом старательно складывала на место. и если вдруг мама замечала, что юбка лежит как-то не так, то я врала, что не знаю в чем дело.

Почему люди врут? Причина девятая . Чтоб не уговаривали. Уговаривать - значит насиловать. Уговаривая - мы навязываем человеку свое мнение, а следовательно производим насилие. Как часто бывало в жизни, что нам предлагают что-то совсем не нужное - какую-то вещь, куда-то сходить... - и на ответ: "Спасибо, не надо" начинают уговаривать:" Ну ты подумай, ну может получится. Рассмотри по-лучше...". И вот чтобы избежать этих бессмысленных уговоров мы врем, что заболели или нет времени (денег) или что-то еще.

Почему люди врут? Причина десятая . Казаться как все. Подстройка под тот социум в котором находимся в данный момент. Не секрет, что нам нравятся люди похожие на нас. Люди, которые одеваются так же как мы, имеют сходное мировоззрение, манеру речи и поведения - неосознаваемо нравятся больше, чем остальные. Поэтому, когда я попадаю в социум, где мои взгляды на жизнь не разделяются - я умалчиваю о некоторых вещах. Например, говорю, что больше люблю рыбу чем мясо или что уже наелась, когда настаивают попробовать что-то мясное. Или в тот момент, когда кто-то начинает упрекать правительство в своих бедах и неудачах - отмалчиваюсь или перевожу разговор на другую тему.

Понятно, что это далеко не весь перечень причин почему люди врут. Есть еще множество. Просто для меня недавно стало открытием, осознанием насколько часто вру я сама. Причем так, промежду прочим. Даже ложью это не считая. Тогда в голове возник другой вопрос:"Сколько из того, что я слышу правда?" и есть ли она вообще? Как часто мы видим и общаемся с настоящими, живыми, реальными людьми, а не с той ложью, которую они о себе рассказывают? И почему так происходит?

Мое мнение, что одна из причин - неумение принимать свободу выбора другого человека. Принимать людей такими какие они есть. Если человек что-то делает или не делает, то у него в любом случае свои весомые внутренние причины оправдывающие его выбор.

Если у Вас есть какие-то мысли, соображения по-этому поводу - буду рада прочитать их в комментариях к этой статье.

Если статья понравилась и была полезна - подписывайтесь на обновления.

Индивидуальные консультации c использованием технологии тета хилинг. Запись по адресу Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. . В теме письма указать тета хилинг. Консультации проводятся через скайп или вайбер. Для жителей Днепра возможны личные консультации. Более подробно можно

Первая консультация (30 минут) - бесплатно.

Как мотивировать ребенка не врать? Эксперимент Фридмана.

Почему не следует давить на ребенка или угрожать ему? Как мотивировать ребенка поступать определенным образом не прибегая к "подкупу" или угрозам? Личная ответственность у ребенка за сделанный выбор или совершенный поступок. Отрывок из аудиокниги Роберта Чалдини “Психология влияния”

Полезные материалы:

3 способа испортить жизнь своим детям.

Психологический вампир "Холодная женщина".

При использовании материала индексируемая ссылка на сайт обязательна.

Павел Смоляк

Крестили, когда это было незазорно. Привели вместе с братом-младенцем в большой собор, выставили кругом, впечатав в общую массу незнакомых тел, приказали ждать. Священник сделал свое дело, омыл водой: меня полоснул по лицу, а брата под слезы и детский плач окунул в огромную чашу, я тогда невольно подумал, что конец пришел моему брату.

С тех пор жил с Богом. Читал Библию, не поддавался на искушения и не грешил, а если и оступался, замаливал грехи у иконки в Преображенском соборе. В том детстве полагал и верил, что Бог над нами всеми, следит за каждым и врать Богу нельзя, он все равно знает правду. Я грешил и врал всем, кроме Бога. Бог заменил мне главного дворового хулигана, первого учителя, родителей, всех родственников, первую любовь и домашнее животное, мне даже рыбок не хотелось в аквариуме, у меня был Бог, который смотрит на меня, контролирует.

Взрослея, приходил к выводу, что Бога нет. Ну, правда же, не может он следить за всеми сразу. Это кем должен быть Бог, в каком времени должен жить, если на Земле каждую секунду умирает несколько тысяч человек, миллионы грешат, а ведь еще надо присутствовать на Страшном суде, вынести приговор душе.

Я начал врать Богу. Совершал гадкие поступки и более не ходил в храм. Насмехался над теми, кто бежит с утра на службу. Бабушка, почуяв мою отстраненность от служения, перестала крестить меня перед сном, больше не просила Бога сберечь меня. С тех пор я начал бояться спать. Если умру, то во все, думал я, так и не узнаю, какового это видеть Смерть.

Я врал своей первой жене.

Люблю тебя, - говорил ей.

Она прижималась ко мне детской щекой и терлась, пронзила тонкие пальчики сквозь мои пальцы, оба заметили, как блеснули наши золотистые кольца.

Через какое-то время я снова сказал:

Люблю тебя, - говорил уж второй жене.

Она ласково смотрела на меня, покуривала дешевые сигареты и незаметно подталкивала стакан, куда я должен был налить немного алкоголя.

В чужой квартире, все опрятно, красиво вокруг. Вещи скинуты на пол, небрежно, в воздухе аромат противных духов и пота.

Люблю тебя, - рядом девочка лет семнадцати, рассматриваем фотографии, где она со своим молодым человеком.

Не ври, - сказала мне, хлопнув очередной карточкой.

Не вру, - произнес сдавленно, будто нагрянет этот черноволосый парень, слабак на фотках.

Врешь! - бросила она и подбила подушки, больная спина в ее-то возрасте.

Ложь - это когда известна правда. Ты уверена, что я тебя не люблю?- философствовал в мятой постели.

Она молчала, а через две недели позвонила Настя, первая моя супруга.

Давай обвенчаемся, - предложила она.

Но я тебя не люблю, - ответил, а сам представил церковь, ярко-желтые свечи, вой священника, клятвы и смешок атеиста-неврастеника из свиты бывшей жены.

Я люблю тебя! - с вызовом кричала Настя в трубку.

Но у меня жена, - продолжал оправдываться я.

Неважно. Не будешь показывать паспорт в церкви, - решительно рассудила давно нелюбимая девушка.

Я согласился, отнял от уха телефон, отметил, что проговорили какие-то секунды. Не мог прийти в себя, смотрел на крестик, что скрыт под рубашкой, и думал: зачем?

Рассматривал крестик и прокручивал будущее. Мы придем в церковь, меня одолеет боль в голове, терпеть не могу запах ладана... Попросим нас обвенчать, настоятель церквушки обязательно спросит, крещеный ли я.

Взял телефон и набрал Настю.

Я не могу врать Богу, - сказал ей, - не могу врать ему в лицо, это нагло!

Девушка рассмеялась.

Он в курсе, - сказала зловеще и долго смеялась, порождая во мне страх.

Отбой. Не в силах слушать резвый гогот, я кинул телефон подальше, забыл про него.

Мутило, бросало из стороны в сторону, словно пьяный, я шел по узкому коридору, завернул в комнату, бросился к кровати, залез с головой под одеяло и заревел, как мой брат, когда его крестили.

Даже, если Он увидит, что я заплакал, Он никому никогда не расскажет.

Вы прочитали объявление в газете об идеальной работе. Вы, кажется, тоже идеально подходите для нее. У вас есть квалификация , которая необходима для этой работы. Хотя... опыт маловат. "Но я гожусь для этой работы," - думаете вы. - "Я просто не занимался этим раньше. Но я уверен, что смогу научиться."

У многих из нас возникают в голове такие мысли. Вариантов действий в этом случае довольно много. Давайте рассмотрим некоторые из них. Кандидат № 1 считает: "Ну, я полагаю, что у меня все же не хватит достаточной квалификации для этой должности." И он переходит к следующему объявлению. Кандидат № 2 говорит: "Хорошо. У меня нет достаточного опыта, который требуется в этом объявлении. Но я просто могу дополнить свое резюме. Последняя компания, в которой я работал, развалилась. Так что новые работодатели никогда не узнают, выполнял ли я такие обязанности, или нет." Кандидат № 2 просто добавляет несколько строк в свое резюме. Кандидат № 3 считает: "Очевидно, что у меня нет того опыта работы, который требуется. Но я уверен, что смогу легко получить необходимые навыки. Единственное, что я должен сделать - подать заявление о приеме на эту работу, получить шанс любым путем. В сопроводительном письме я объясню, что у меня нет требуемых умений, но я собираюсь сделать все необходимое для их приобретения. Я напишу, что у меня есть похожие навыки. Что я потеряю, если поступлю таким образом?"

Как вы наверное уже догадались, у кандидата № 3 самая мудрая позиция. Кандидат № 1, скорее всего, упустит отличную возможность. У него нет необходимого опыта работы или необходимых навыков, однако, возможно, есть похожие. Он должен был оценить эти навыки и понять, как приобрести новые. Затем он мог написать сопроводительное письмо, раскрывающее его потенциальные возможности, как это сделал кандидат № 3. Самое плохое, что могло случиться, это то что его резюме ушло бы в корзину. Самое хорошее, что могло бы произойти - работодатель увидел бы потенциал в соискателе, и решил бы, что опыт работы не так важен. как инициативность.

Кто здесь лузер? Конечно, Кандидат № 2. Ложь всегда будет раскрыта. Лгать в резюме это очень плохая идея. Можно подумать, что маленькое приукрашение это не катастрофа. Однако, например, позвонить на работу и предупредить о своём невыходе из-за плохого самочувствия - это не то же самое, что и вера в свои несуществующие возможности. Ложь подобна снежному кому. Это как кушать чипсы - никогда нельзя остановиться на одном.

Однако давайте представим, что эти советы прошли мимо ваших ушей, и вы решили соврать. Вы же не лжете о какой-то особенной, специфической работе. Просто у вас не было таких обязанностей, которые вы описали. Это не принципиально, думаете вы. Работодатель, получив ваше резюме и достаточно впечатлившись, приглашает вас на собеседование , на котором вы должны будете обсудить ваш опыт работы. Это значит продолжить врать. А теперь представьте, что вы получили эту работу. И - нужно врать дальше. Не говоря уже о том, что на интервью вы должны будете с достаточной компетентностью обсудить то, с чем, возможно, вы не знакомы. А затем продемонстрировать эту компетентность в деле. В результате вы врете своему боссу, своим коллегам, и возможно своим клиентам. Как и было сказано - чипсы.

Вы не сможете остановиться на маленькой лжи. Стоит обратить внимание на самую очевидную причину не лгать - возможность быть пойманным. Большинство работодателей будут проверять ваши рекомендации. Возможно, вы думаете, что нечего беспокоиться, если ваша старая фирма перестала существовать. Однако это не так. Удивительно, как тесен мир. Это особенно заметно в профессиональных сообществах. В специализированных социальных сетях многие знакомы или слышали друг о друге. Вы никогда не узнаете, с кем будет обсуждать вас ваш босс. Представьте себе свое смущение, когда босс вызовет вас в свой кабинет, посмотрит в глаза и скажет, что он все знает. Наверное, вы захотите провалиться сквозь землю. Однако, скорее всего, никто специальный не понадобится. чтобы вывести вас на чистую воду. Вы сами сделаете это, когда будете не в состоянии продемонстрировать заявленные в резюме навыки. Ложь будет раскрыта, или начальник будет думать, что вы не компетентны. В любом случае, вы снова окажетесь в поиске работы.

Но разве увольнение это единственное последствие, которое можно ожидать? Давайте посмотрим, что может случиться еще. Итак, вы потеряли работу. Легко нашли, легко потеряли. И ищете новую. Однако не все так просто. Солгав в резюме, вы, возможно, привели в действие механизм, который будет следовать за вами очень долго. Допустим, ваш босс узнал, что вы лгали, и посылает вас упаковывать вещи. Вы снова в поиске работы, и обновляете свое резюме. А как быть с работой, которую вы только что потеряли? Должны ли вы включить ее в список опыта работы? И что написать в качестве причины увольнения? Итак, вы снова столкнулись с вопросом, лгать или нет в своем резюме. Если вообще не упоминать последнее место работы, нужно будет объяснять, что вы делали все это время. А это время может быть довольно продолжительным, в зависимости от того, как быстро вас поймали на лжи.

Итак, вы решили включить последнее место работы в ваше резюме. Вас пригласили на собеседование. В ходе интервью ваш потенциальный работодатель спросил вас о причине ухода с предыдущей работы. Ой-ой. Снова тупик. Сказать правду и отказаться от надежды быть нанятым? Или снова солгать? Вы решаете солгать. И говорите, что оставили работу, потому это не для вас. После интервью вы надеетесь, что потенциальный работодатель не будет проверять ваши слова, или что предыдущий ничего не расскажет. Однако, когда потенциальный работодатель звонит по вашим рекомендациям, он узнает о настоящей причине вашего увольнения. Конец работы. Конец истории.

Чтобы не томить ваше ожидание, сразу скажу, что врать на собеседовании можно, но не обо всем, если вы хотите получить хорошую работу и достойную компенсацию! Только это требует определенной подготовки и опыта. О том в каких моментах можно врать, а в каких не стоит, пойдет речь дальше. Также я дам несколько советов о том как можно грамотно скрыть ложь.

Сначала я коснулся этого вопроса в основной статье из цикла Anti-HR . Но потом я подумал что там я не уделил ему достаточно внимания, хотя он его несомненно и требует и поэтому решил посвятить вопросу «» отдельную статью.

Во многих статьях, по этой теме, которые я видел в сети, написано, что обманывать на собеседовании ни в коем случае не следует: либо вас раскусят сразу, либо ложь вскроется потом и тогда вы не оберетесь проблем. Какой нонсенс! Если грамотно все сделать и понимать о чем можно говорить неправду, а о чем — нельзя (как это делать я расскажу далее), то никто ничего не поймет. Нет ничего удивительного, что в этих статьях вас пытаются запугать, так как написаны они, чаще всего, самим HR и конечно они не хотят, чтобы их водили за нос, вот и дают вам такие «советы».

Врать на собеседовании хорошо или плохо?

Перед тем как перейти к практическим рекомендациям, позвольте коснуться этической стороны, того, о чем я буду говорить в этой статье. Врать на собеседовании, хорошо это или плохо? Моральный выбор — это личное дело каждого, но лично для меня тут не существует никаких проблем с этим. Я не считаю ложь на собеседовании чем-то очень аморальным.

Иногда без обмана не обойтись

Во-первых, многие работодатели ждут от вас рвения работать «за идею» , мотивации трудиться именно в той компании, которую они представляют, они ждут от вас лести, направленной в адрес организации. Согласитесь, здесь сложно быть абсолютно искренним. Не каждый из нас является истым трудоголиком и фанатом корпораций, готовым работать, не покладая рук, только из любви к компании. Не все мы замкнуты на жажде карьеры и профессиональном развитии, для кого-то важнее просто заработать денег и обеспечить свою семью.

Большое количество работодателей откажет вам в приеме на работу, если вы будете с ними до конца честными. Нет ничего удивительного, что люди работают, в общем то, за деньги и что многим все равно с какого года существует компания и чем она занимается им нужно только, чтобы исправно выплачивался желаемый размер компенсации и были комфортные условия труда, а офис находился рядом с домом. Но, как это ни странно, какие-то компании не готовы принимать сотрудников с такой вот трезвой, здравой и естественной мотивацией. Поэтому, если HR хочет видеть в нас офисного патриота, то мы его ему покажем.

Мы видим, что в каких-то аспектах интервью, не врать или не привирать и не преувеличивать нельзя. Иначе нас просто не возьмут на работу. Некоторая ложь носит почти что характер вежливой формальности, например, это относится к дежурным ответам на дежурные вопросы, вроде «назовите свои недостатки». Вряд ли можно считать честным человека, который отвечает на этот вопрос, так «я излишне педантичен…я могу так заработаться, что не замечаю ничего вокруг».

Он не говорит прямо о своих слабостях и все это знают, он как бы просто демонстрирует свое владение неписаными правилами собеседования . Он как будто показывает всем своим видом: «я знаю как отвечать на этот вопрос, я ознакомился с правилами вашей «игры» и принимаю их».

Конечно, последнее сказано не совсем серьезно, но в этом есть доля правды.

Все врут(c)

Во-вторых, этика и честность не является преградой для принимающей вас на работу компании. Многие недостатки работы HR может скрыть от вас а достоинства откровенно преувеличить. Вам могут навязать самые невыгодные для вас условия труда, прибегнув ко всяким уловкам и хитростям. «Перспективная и развивающаяся» компания, после того как вы туда устроитесь, может оказаться обычной захудалой конторкой, где сотрудникам вовремя не выплачивается зарплата и штрафуют за каждую провинность.

Один раз я столкнулся с тем, что меня обманули на счет зарплаты и умолчали на счет переработок. Короче работодатели также имеют склонность к лжи и преувеличению, так мы не имеем право биться с ними тем же оружием и только тогда это будет равны бой.

Желание лучших условий труда

В-третьих, вы достойны хорошей зарплаты и подходящих условий труда. Жизнь в существующих реалиях нельзя назвать самой простой. Поэтому нет ничего плохого, что вы добиваетесь лучшей работы для себя такими средствами. Вам надо прокормить себя и семью, а компании много не потеряют, когда возьмут вас на более высокий размер оклада, чем тот,на который вы могли рассчитывать, если бы не врали и ничего не скрывали. Работа — это тяжело, это каждодневный труд, вы заслуживаете достойной компенсации за него!

Сложно сменить род деятельность без обмана

В-четвертых, если вам надоела текущая работа и вы хотите сменить род деятельности, то вам будет сложно найти что-то новое без опыта, который бы подходил той области, в которой вы теперь хотите работать. Придется ваш опыт немножко переиначить.

Так вот, с этим разобрались. Теперь расскажу о том, о чем обычно стоит обманывать.

В ответах на какие вопросы HR следует идти на обман

Ваш опыт работы

Итак, когда вы говорите о своем опыте:

• В первую очередь, когда рассказываете о своем опыте делайте упор на те функции и задачи, которыми хотите заниматься на новом месте . Не нужно рассказывать о том, как вы оформляли договора, если у вас уже эти договора в печенках сидят и вы не планируете больше это делать. То же самое касается профессиональных достижений, говорим о достижениях только в той сфере, где хотим работать.
• Преувеличивайте свой заслуги , не стесняйтесь, ведь речь идет о том, чтобы получить желаемое трудоустройство. Если вы были участником какого-то проекта, то разузнайте у своих коллег про него все, а потом скажите, что вы являлись его инициатором и сопровождали внедрение этого проекта на каждой его стадии.
• Приписывайте достижения ваших коллег себе . Вы слышали что кто-то из сотрудников придумал более эффективную схему упаковки на складе? Разузнайте у него все, потом на собеседовании говорите, что это вы (не забудьте упомянуть это в ), коллега не должен обидится. По крайней мере когда мои коллеги по бывшей работе искали новое место трудоустройства, я с готовностью рассказывал в самых мельчайших подробностях свои заслуги, чтобы у них была возможность приписать их себе, я им советовал так делать.

Вы можете переиначить ваш прошлый опыт работы по своему усмотрению, но, сами видите, что полностью из головы взять его нельзя , нужно на что-то опираться, возможно даже, на чужой опыт, на ваши академические знания и т.д.

Не нужно боятся того, что сейчас вы навешаете лапши на уши на собеседование, вас возьмут на работу и у вас ничего не будет получаться, так как вы на самом деле плохо знаете то, о чем так уверенно говорили. Поверьте, это последнее о чем вы должны переживать. Все у вас получиться. А даже если и нет, то что с того? Максимум что вам могу сделать, это уволить. Не нужно думать об этом как о каком-то позоре: попробовали — не получилось ну и бог с ним — забудьте.

С этим все. Так о чем еще приходится врать на собеседовании? Пойдем дальше.

Ваша зарплата на предыдущих местах работы

Лучше завышать свою прежнюю зарплату, чтобы добиться соответствующей компенсации на новом рабочем месте. Говорят, что эту информацию всегда можно проверить, запросив соответствующие документы. Нет, далеко не всегда. Я еще напишу в скором времени статью «Как добиться максимально возможной зарплаты на собеседовании» и в ней все об этом подробно расскажу, так что подписывайтесь на обновления в форме сразу под статьей и следите за выходом новых статей.

Дежурные вопросы, вроде «кем вы себя видите через 5 лет» и прочие

Понятно, что не все испытывают ту ясность по поводу своего будущего, которую хотят видеть HR-ы. Так что тут опять не получится быть искренним, как бы вы не хотели этого. Как отвечать на всякие такие вопросы читаем в моей статье .

Почему вы ушли с предыдущего места работы

Лучше рассказывать про отсутствие перспектив профессионального роста и т.д и не говорить про то, что вас не устраивала маленькая зарплата или были плохие отношения с сотрудниками. В этом вопросе часто приходится врать, что здесь лучше говорить, как правильно отвечать я описал в статье про вопросы на собеседовании, ссылку на которую дал в предыдущем абзаце.

Вопросы про ваш характер

Также врать придется во всяких нюансах. Поймите, когда вы приходите на собеседования, ваша первоочередная задача не показать какой вы умный и хороший, а продемонстрировать то, что вы идеально подходите под данную вакансию. HR задает вопросы, чтобы это выяснить. Подумайте об этой вакансии, какой человек какого типа под нее подходит? Как бы он отвечал на эти вопросы? Если позиция подразумевает небольшое количество людей в подчинении, то конечно же вы говорите, что обладаете лидерскими качествами.

Пускай вы на самом деле и не знаете есть у вас такие качества или нет. Но зато на этой позиции неплохие условия и вам хочется там работать. Поэтому смело говорите, что «да, такими свойствами личности я располагаю»! Никогда не поздно эти качества развить, попробуйте, в этом нет ничего страшного. Это очевидный пример, но бывают и вопросы с более скрытым смыслом, думайте для выявления каких ваших свойств они задаются и отвечайте соответствующе.

Если вы решили обмануть работодателя, подстрахуйтесь!

Это важный момент.

Собственно, готовьтесь к тому, что вам придется предоставить контакты лица, который должен будет подтвердить данную вами информацию . Можно ним заранее договорится, чтобы он подтвердил по телефону ту информацию, которыу вы предоставили на собеседование в другую компанию. Если он человек вменяемый и у вас с ним хорошие отношения, то он пойдет на встречу. В противном случае, лучше все равно попросить: попытка — не пытка.

Если нет возможности просить этого начальника — простите коллегу, скажите что он был вашим неофициальным руководителем. Пусть у вас одна и та же должность, вы находитесь в одной горизонтали подчинения, но все равно, неформально он ваш наставник, вы менеджер, а он старший менеджер, например. Я уже писал об этом в другой статье из цикла Anti-HR, более на этом останавливаться не буду.

Смогут ли ваш блеф раскрыть?

Вот мы и разобрались с тем можно ли врать на собеседовании . Я перечислил основные виды вопросов, отвечая на которые, бывает необходимо идти на хитрость. Везде говорят «не лгите на собеседованиях, ложь потом всплывет и у вас будут проблемы». Что из этого может всплыть (если только прошлая зарплата, но, я напишу в отдельной статье, как сделать так, чтобы это не всплыло). А даже если «всплывет»?

То что в этом страшного, вас уже взяли на работу и вряд ли будут увольнять если узнают, что у вас опыт не совсем соответствует тому, как вы его описали. Остальное все это вопросы личного характера, они касаются ваших качеств и мотивации, как можно проверить искренне вы говорили о своих сильных сторонах или лгали? Это уже никак нельзя проверить.

Не бойтесь, будьте уверены в себе, ничего не вскроется, а вы получите ту работу, которую искали. Но не достаточно знать, в каких аспектах интервью можно идти на блеф, также нужно уметь правильно блефовать. Как как правильно врать на собеседовании я расскажу вам далее.

Как правильно врать на собеседовании. Основы теории блефа

Как любитель покера, приведу пример из этой игры, который на мой взгляд здесь идеально может подойти. Что такое блеф в покере? Блеф это и есть обман с целью заработать больше игровых фишек. Это попытка показать вашему противнику, что вы собрали более сильную комбинацию чем он (он же не видит ваших карт) и вынудить его скинуть карты, которые на самом деле бьют ваши и получить его фишки. Те кто не знаком с покером считают, что успешный блеф характеризуется невозмутимым выражением лица и неподвижностью мимики с одной стороны и умением его разгадать по всяким скрытым телодвижениям — с другой.

Это не совсем так. Плохой блеф можно заметить даже, когда ты играешь в интернете и не видишь лица своего противника. Новички блефуют бездумно и часто их блеф вскрывается, потому что неумелый блеф заключается в нарушении логики совершения ставок! Если ты хочешь, чтобы твой противник поверил в наличие у тебя сильной комбинации, то ты должен изображать ее до конца, делать на каждом шаге торговли такие ставки, которые ты сделал если бы у тебя и правда была выигрышная комбинация. Половинчатые решения здесь не подойдут: нужно продумать все заранее, решить, что ты будешь делать на следующем ходе ставок, а на последнем? Учесть все «если», все возможные ходы противника и решить, что когда ты будешь продолжать свой блеф, а когда сдашься.

Будьте последовательными!

Также и ваши ответы на собеседовании. Вся презентация должна быть внутренне непротиворечива! В ней не должно быть нарушений логики. HR-ы отлично об этом осведомлены и пытаются строить вопросы таким образом, чтобы эти противоречия всплыли, если они есть. Например, если в начале собеседования вы говорите, что ушли с прошлой работы, потому что вам не хватало перспектив профессионального роста, то не следует в конце интервью, на вопрос «что вы ждете от новой работы», отвечать: «я жду больше денег и вообще мне нравится то, что она рядом с домом». Нет, вы уже сказали про профессиональные перспективы и должны сказать о них снова, чтобы не впасть в противоречие.

Пример грубый, простой, вопросы могут быть более хитрыми, но принцип, я думаю, должен быть понятен. Не противоречьте себе, блефуйте с умом, продумывайте блеф заранее и тогда HR ничто не останется как в него поверить!

Продумывайте свою презентацию заранее. Избегайте общих фраз

Обдумайте ваши ответы на все возможные вопросы HR. Если вы говорите что занимались какими-то функциями на прошлой работе, а на самом деле, вы этого не делали, то рекомендую подготовиться. Общие фразы тут не пройдут, недостаточно будет сказать «я занимался ценообразованием», так как вас начнут «прощупывать» и добиваться конкретики. Может быть у вас у вас кто-то из друзей или бывших коллег занимался ценообразованием, разузнайте у него все вплоть до самых мелочей, если сами не знаете. Именно в мелочах и нюансах нужно будет быть наиболее точным.

Не пытайтесь это вызубрить, вы должны понять в чем заключается этот функционал, тогда вам станет намного проще отвечать на вопросы, можно будет импровизировать «на лету».

Может казаться, что все это так сложно, придумать такую легенду, хотя самом деле это не так. У HR, такие же общие представления о функциях, якобы исполняемых вами ранее, как и у вас, а то и намного хуже. Вы должны максимально конкретно говорить, что вы делали и чем занимались, но не обязаны знать на зубок всю предметную область ваших обязанностей. Ограничьтесь своей воображаемой спецификой, скажите «я делал а), б), а с) я не занимался, поэтому я этого не знаю, этим занимались другие».

Конечно заранее учесть все возможные вопросы просто не возможно, все это будет приходить с опытом.

Не бойтесь казаться неправдоподобным

Я уже говорил здесь, что HR хочет видеть в вас желание работать за идею, а не за деньги. По его мнению, вы должны излучать всем своим существом искреннее желание бескорыстного труда под знаменами такой замечательной компании, какую он представляет! Раз он хочет видеть идейного трудоголика, мы его ему покажем.

Не переживайте по поводу того, что образ бескорыстного корпоративного идеалиста может выглядеть неестественно. Именно этого от вас и ждут. Но не перегибаем палку: не нужно громко выкрикивать, скандируя имя компании, во всем соблюдаем меру.

Смело и отвечаем на вопросы о личной мотивации: «Почему вы хотите работать здесь?», говорим: «Это известная крупная компания/узнаваемый брэнд/мне близок профиль компании/мне нравится то чем она занимается».

Ваши ответы должны быть четкими, никаких половинчатых, неуверенных высказываний (если решили блефовать то идете до конца или вообще не блефуйте). Они должны явно демонстрировать вашу огромную мотивацию. Не пытаемся юлить, как-то изворачиваться, чтобы выглядеть более живо и правдоподобно. Нет, мы навязываем нашему работодателю образ типичного офисного патриота, пускай даже это образ грубоват, примитивен и является искусственным, он сам хочет таким вас видеть. Не бойтесь, HR это «съест» и не поперхнется.

Теперь я дам несколько советов как сделать так, чтобы ваши мимика и интонация не выдали ваш блеф .

Следите за темпом речи

Он не должен быть каким-то быстрым или медленным, главное, сделайте его постоянным . Если вы начали презентацию в медленном темпе и на самые обычные вопросы отвечали размеренно, отчеканивая каждое слово, то старайтесь не ускорятся, когда вопросы становятся хитрыми и деликатными (и наоборот не срывайтесь с ускоренной речи на медленную), если ответы на них приносят вам дискомфорт, либо потому что они неудобные, либо из-за того, что вы хотите что-то скрыть. Отвечайте в таком же темпе, который вы держали на протяжении всей своей презентации.

Этот термин я опять же позаимствовал из учебников по профессиональному покеру. Он относятся к методам, которые позволяют разоблачить блеф. Я думаю, если HR окажется проницательным и осведомленным, то сможет понять по вашим телодвижениям, обманываете вы или говорите правду. Например чешете подбородок, когда отвечаете на какой-нибудь деликатный вопрос или начинаете мять ладони.

Так что старайтесь избегать почесываний носа, прикосновений к лицу и прочих движений, которые могут вас выдать. Следите за своим телом, держите руки на столе и не пытайтесь не двигать ими.

Пожалуй это на этом все. В напутствие хотелось бы дать несколько советов.

Грамотный блеф требует тренировки, поэтому ходите на собеседования, подбирайте правильную тактику ответов на вопросов, постоянно следите за собой, спрашивайте «Как я выгляжу со стороны? Какое впечатление я создаю? Действительно ли я показываю непротиворечивый и цельный профессиональный образ?» Не расстраивайтесь если у вас не будет сразу получаться, все приходит с опытом. У меня это стало выходить не с первого раза и даже не с десятого, так как я был скован и не уверен.

Я бы все-таки посоветовал, если у вас есть такая возможность, вы располагаете временем и перед вами не стоят финансовые обязательства, посвятить этому время. То есть сходить на большое количество собеседований в поисках наилучшего варианта для вас, не принимать первое же предложение, кроме тех ситуаций, когда это предложение объективно очень хорошее.

Сразу скажу, что вы можете на это потратить очень много времени и чем выше ваши требования к новой работе тем дольше вы ее можете искать. Но не отчаивайтесь и не опускайте руки. Все таки это время нельзя назвать потраченным впустую. Потому что походы на интервью оттачивают некоторые личностные навыки. Мне, например, это помогло научиться владеть собой, вести уверенный диалог, быть достаточно раскрепощенным, но в меру, маскировать блеф и быстро соображать в условиях психологического давления. Это конечно пришло не сразу, для этого пришлось пройти много собеседований.

Я это говорю к тому, чтобы вы не отчаивались после первых неудач, вы обязательно найдете работу по душе, если продемонстрируете в этом нужную степень упрямства и настойчивости. Удачи вам!

11.07.2017 11:48

Некоторые люди грешат тем, что могут сказать неправду. Люди часто врут, чтобы скрыть неприятную правду, чтобы увернуться от ответа, выйти из неприятной ситуации. Может быть и так, что человек обманывает другого из-за того, что не хочет, чтобы собеседник нервничал и волновался. А кто-то врет потому, что просто трусит - боится сказать правду, боится открыть свое истинное лицо, боится осуждения и ответственности за свои поступки.

Но в любом случае ложь - есть ложь. И человек, который часто обманывает других, привыкает к этому. Обманув раз, два, три, человек принимает ложь как привычку и начинает использовать ее как простой и понятный способ решить проблему. А чаще - не решить, а убежать от нее.

Стоит ли врать другим людям? Решать только вам. Но чтобы вам было проще принять решение, мы перечислим несколько моментов.

К каким последствиям приводит привычка врать

. Вы теряете доверие

Человек, который врет часто и много, в конце концов неизбежно «попадается». А чем чаще это происходит, тем быстрее он теряет доверие близких людей. А порой, чтобы потерять доверие, достаточно одного-единственного обмана, и не всегда большого. А восстановить доверие гораздо труднее, чем разрушить его.

Делайте выводы.

. Вы становитесь безответственным

Ложь - это простой выход из ситуации. Если вы сделали что-то плохое, то гораздо проще сказать, что вы этого не делали - чем признаться в содеянном и разгребать последствия.

Таким образом, если вы часто врете, то вы часто уклоняетесь от ответственности. А это постепенно приведет к тому, что в ситуации, когда следовало бы повести себя как зрелый и самостоятельный человек, у вас будет возникать соблазн воспользоваться легким выходом - соврать и тем самым избежать ответственности.

Вы хотите стать безответственным?

. Если вы привыкнете врать, то неизбежно начнете попадать в неловкие ситуации

Как говорится, лжец должен обладать хорошей памятью. Ведь ложь - это не просто слово «да» или «нет», чаще это целая история.

Попробуйте провести эксперимент с самим собой. Расскажите историю из жизни, которая произошла с вами год назад. А затем расскажите ее вслух снова, допустим, через неделю. История выглядит также? Примерно да - возможно, отличаются только обороты речи, но не сама суть. Потому что рассказывать все, как было, легко.

А теперь попробуйте сочинить историю про себя и рассказать. Получится ли у вас рассказать все точно так же недели через две? Через месяц? Вряд ли.

А даже если ложь включает в себя не историю, а просто фразу, то и она рано или поздно забудется. Допустим, вы сказали мужу, что пошли в гости к подруге, хотя на самом деле отправились выпивать со старым другом. Допустим, муж не спрашивал о подробностях. Но через месяц вы запросто можете «брякнуть», что полгода не видели подругу и соскучились по ней. Почему вы вскоре забудете прошлую встречу? Потому что ее не было.

Лжец просто не может запомнить всего - факты, даты, события, которых на самом деле не было. Правда запоминается всегда гораздо проще, чем вымышленные события. А ложь всегда будет время от времени забываться, будут всплывать странные подробности и несостыковки. А значит, вы регулярно будете попадать в неловкое положение при общении с другими людьми. Подумайте над этим, когда задумаетесь над вопросом «Стоит ли врать?».

А что делать, если правду говорить по каким-то причинам не хочется, но врать желания тоже нет? Действительно, ведь порой люди задают вопросы, на которые отвечать неприятно, нет необходимости и желания. Мы не обязаны открывать свою душу перед всеми, кто захочет этого, не так ли?

Вместо того, чтобы солгать, можно:

. Промолчать

В рассказе не касаться какой-то темы, уйти от ответа, перевести разговор на другую тему, сказать открыто - «я не хочу об этом говорить». Вариантов много.

. Сказать не всю правду

В любом рассказе можно опустить определенные подробности - те самые, о которых говорить вслух не хочется. И ничего такого в этом нет.

. Выбирать выражения

Бывает, что правда звучит очень неприятно и даже грубо. Но, к примеру, вместо того, чтобы сказать «Меня раздражает, что ты мне звонишь каждый день» можно сказать «Я не могу болтать по телефону каждый день».

А что решили для себя вы? Стоит ли врать людям?

Психолог Анастасия Черкасова,